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    分享创业心得:光鲜是表象,“折磨”是本质

    2017-09-26
      创业是很多人心中比较高级的词汇,觉得能够创业的人一定很有能力,很有钱。当初自己也是非常认同上述观点,于是辞去较为轻松安逸的国企生活,开始在互联网淘金,毕竟身边朋友靠互联网赚钱的太多了,这让我一个身在体制内的苦哈哈非常羡慕,再加上自己手里有一定的社会资源,又有一些IT经验,于是就涉足了大家应该都比较熟悉的电子政务行业。
      起初的小团队并没有很多人,任务也比较繁重,但是大家干的都比较有热情,有一次为了协助客户迎接上级检查,20个人的团队憋了一个月,做了一个某城市大全,从数据采集到可视化展示,硬生生完成了一个国家级的任务。很多人为此连续加班一个月,十一都在公司工作,这种心情只有经历过的人才懂。后来公司业务逐步上升,我们也是非常高兴,不断扩招,目标3年内新三板上市,可是后来我才知道那一刻是我离梦想最近的时刻。16年,公司在原有人员翻数倍的基础上,业务实现了滑铁卢,仅完成预定计划的10%,说出来也是丢人,但是和当时市场不景气也有关系,投资人非常不满我们连续三年不完成业绩目标,准备撤资。对于志在闯出新天地的我们而言,这个打击的确很大,而我也深刻思考了背后发生这一切的主要原因。
      成本管控太表面,顾此失彼
      赚钱是公司生存的唯一支撑,我们也懂这个道理,也没有很盲目的进行花销,但是项目的成本管控的确做得不到位。说到底还是我们自身在谈项目的时候,没有很好地考虑到这一点,我们当时的心理状态就是,要价太高,客户有可能不做,为了保住订单,维持现有的资金周转,差不多我们就做?墒钦钦飧霾畈欢嗟贾挛颐窃诳突д獗叻浅1欢。有一次在某地签了一个大数据平台的单子,300多万,我们预估肯定可以赚钱,但是做到后面才发现,市场在比较偏僻的地方,每次出差都很困难,所以要求一些人员需要长时间留在这边,可是作为员工,一周可以,两周呢?就因为出差问题很多人都离职了,不仅如此,客户的需求也是不断变化,就因为我们在合同中默认了客户根据实际情况调整需求这么一条,这真的是给自己挖了一个大坑,一个好好地300多万项目,到我离职那会都还没有终验,你说还能赚钱吗?
      优秀的员工代表着公司的未来
      在这点上我承认我也有过错,在团队规模扩充的时候,为了追求效率,我对很多人采取高薪,只要是面试时感觉不错的都给高薪挖人,结果人都挖过来了,但是效率却没有提升。在这其中一些员工还怀有不好的风气,比如浮躁等,他们个人的工作能力在我招聘时乜有好好评估,导致入职后无法给公司带来足够的支撑,反正成了公司资金困难的又一个因素,因为当时的情况不允许裁人了,很多项目都需要人手(因为当时初验终验都需要有人看着),况且我们也承担不了这个赔偿款了,只能寄希望于对方辞职。是不是一个很神奇的心态?现在想起来我也是非常后悔,想当初我们20个人的初创团队,那是真的有在拼命做事,大家是合伙人,不是员工和老板的关系。但是后来自己浮躁了,找了一些没有认同感的员工,自己面子上是光鲜了,可实际的意义呢?不过是虚荣罢了,没有人会在意。
      业务也有格局和规划
      作为小团队,想要生存下去就意味着必须要有明星产品,否则拼资源拼渠道,人为刀俎,我为鱼肉,可是当时自己完完全全没有考虑到这个因素,一味或者是说盲目的跑马圈地,觉得现在市场机会太多了,深耕一个地方会流失掉很多资源,于是就开始盲目的拉订单,甚至是不在乎客户的格局。在这我就要吐槽下某些客户,真是在其职不谋其政,不光如此,还整天想这想那了,再细致的我就不展开了,大家都懂,这部分人的存在可以说非常耽误我们自身的发展,当时有两三个项目就是这样“烂尾”的,根本就没办法终验,总是卡着你,甚至还说让我们给某人弄个技术顾问的职位,每个月领点工资之类的。业务板块上没有规划,明星产品也是没有,毕竟到后期我们的资金压力更大了,必须要做项目来维持流水,这就让我们自身变成了客户的定制团队,一个7/8人的团队成了客户的手下,天天去做一些有的没的事情,技术和产品沉淀越等于0。而这也就促成了我们更加快速的衰败。
      公司运营要善于用人,乐于用人
      这点上我们公司做的也是不够,对于市场开发的销售没有放开足够的权限。主管销售的是我们的老大哥,也是公司的整体负责人。但是他对销售的做法我一直看不懂,与其说是销售,不如说是商务接口人,所有销售都是老大哥已有关系的维护者,不让出去跑单,用老大哥的话讲,现有客户关系已经够多了,再铺那么多实在是没有必要?墒枪鞠钟械目突Ч叵挡⒉挥胖,项目做好了验收总是卡不说,有些单子已经介入很深了,最后投标的时候却意外的丢了,你说这个事情怎么讲?销售存在的意义就在于开拓优质的市场,但是现在完全成为了接口人,对于销售自身自然也是没有任何干劲。于是销售团队不断换人,给客户的印象也不好,觉得我们团队变动很大,也是你也懂,客户关系并没有想象中那么好做,单子也越来越难拿。
      至此我的“吐槽”结束了,我说这些话不是抱怨,是自我的一种审视,是对过去失败的总结,现在自己离开原有的岗位,开始专注线上业务,希望自己在以后的路上可以不再去犯这种错误,也希望大家减少在这方面的试错成本。谢谢。文章出处:微信小程序/,转载请注明,谢谢。

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