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    从白手起家到身家百亿 蔡文胜背后站了近8亿爱美女性

    2017-09-26
      摘要:互联网的商业逻辑本就简单粗暴,我们无需对蔡文胜做苛求完美。作为一家公众公司,美图希望能被市场认可,蔡文胜渴望被投资者理解。
      “用户数超过11亿,七成为女性。”作为美图背后的男人,蔡文胜的创业史没能像修过的照片一样精致无暇,不过就像那句话说的,每张照片背后,都有那么一个故事,而蔡文胜的故事,一点也不少。
      2016年12月15日,美图在香港主板挂牌上市,成为港交所近十年来规模最大的科技企业IPO,也是继腾讯之后在香港最大的互联网企业IPO。
      从420亿到900亿,再到3月31日的516亿,美图公司市值像坐过山车一样划出一道优美的弧线,将蔡文胜又一次推到了公众面前。
      面对美图市值的起伏,蔡文胜调皮一笑:“这就是港股市场,一天过山车。没有涨跌板限制”;チ涫岛芗虻,在用户为王、体验至上的移动互联时代,拥有用户就拥有一切。
      创业草根
      蔡文胜1970年生于福建石狮。由于家境贫寒,蔡文胜在年少时期便做一些小生意贴补家用。1985年,蔡文胜辍学与初中同学姜盈谦(现任厦门石狮商会常务副会长)在石狮大仑街摆地摊卖计算器、傻瓜相机等小商品,开启他称不上创业的创业之路。
      蔡文胜具有创业者的天性和敏锐的商业嗅觉,他不是在创业就是在创业的路上前行。1995年,蔡文胜与王春风(现任厦门当代集团董事长)一起创办了最早的泉州工商黄页(早于阿里巴巴)。之后蔡文胜去菲律宾淘金,从事国际贸易生意。
      或是感觉到菲律宾的生活太过安逸,抑或是在菲律宾的5年让蔡文胜感受不到创业的激情。1999年,身在菲律宾的蔡文胜做了一个艰难的决定——携35万港币巨款去澳洲闯天下。
      李嘉诚有一句名言叫“长江不择细流,故能浩荡万里”,人生最难赚的是第一个100万。但市场是多棱镜,不同的角度,看到不同的结果;人具有多种选择,不同的决定,造就了不同的人生。胆大心细是创业者的本性,途经香港的蔡文胜感受到了香港股市的繁荣,在了解完上市企业的背景、财务报表后,蔡文胜遂决定购入电讯盈科30万港币股票,凭借此次冒险投入,他赚到了人生中的第一个100万港币。
      彼时,互联网浪潮席卷中国,张朝阳在北京成立了搜狐,马化腾在深圳创办了腾讯,王志东在北京创办了新浪,马云在杭州创办了阿里巴巴,梁建章在上海创建了携程?吹骄薮蠡チ桃祷龅牟涛氖ぞ龆ㄔ谙妹趴艋チ匆抵。
      2000年,蔡文胜开始进入互联网行业,尝试像马云、张朝阳一样去寻找风险投资,但他这一次并没有得到幸运之神的眷顾。一次偶然的机会,他看到李嘉诚以300万港币外加3%期权的代价,购买了一个叫tom.的域名并包装上市,创造了当时香港的新股认购记录。再加上business.的域名卖了750万美元的新闻,蔡文胜顿时嗅到了域名行业的商机。说干就干,唯快不破的蔡文胜注册了一两千个域名,待价而沽,然而由于这些域名的使用价值低而无人问津,蔡文胜的互联网人生以惨败开局。
      蔡文胜有股不服输的韧劲,加之其商业嗅觉灵敏、做事唯快不破、决策睿智果断的个性,他断定域名背后藏着巨大的商业机遇。他深知博弈的胜负往往取决于毫厘之间的优势,遂开发出一个全面的域名数据库储存具有赚钱潜力的域名,并花尽心机设计出能在别人之前抢注域名的战略。
      凭借此举,蔡文胜成了名副其实的“域名大王”,后来的3年,他每年靠卖域名的收入都不少于百万,经他手卖出的域名包括爱奇艺qiyi.、土豆网tudou.、创新工场chuang.、暴风影音baofeng.等知名网站。
      天使的蜕变
      创业的特性决定了创业之路旁观易、行者难,创业路上,最常见的不是成功和失败,而是长时间的煎熬和苦苦挣扎。蔡文胜深知创业维艰,但他把“不要害怕创业失败,人生必须要有不同阶段的成功”当成自己的创业箴言。
      先做再想,边做边想,边错边学,人生就是在不断试错的过程中砥砺前行,创业亦是如此。
      蔡文胜曾说:创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事,再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情,即便是你已经想清楚,一旦开始做也会发生很多变化,所谓“枪声一响预案作废”,绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应,甚至是竞争对手的动态来随机应变。
      2004年,刚过而立之年的蔡文胜已经被业界誉为“域名大王”、名声雀起,但他已经不满足于域名给其带来的快感,他再一次踏上寻找互联网风口的创业之路。
      蔡文胜不是商业模式的推崇者和冥想家,而是商业的践行者,他认为最好的商业不需要寻找商业模式,而是在别人还在苦苦找寻商业模式时快速出击。
      在导航网站hao123崭露头角之时,他敏锐的觉察到导航网站的巨大市场空间,遂决定在北京创办256., 256.上线一周流量就达到每天十几万,一年后,256.的日流量更是达到惊人的400万。
      彼时,恰逢IDG(美国国际数据集团)投资经理寻求投资hao123未果,将目光瞄准了站的第二名256.上。IDG的合伙人过以宏、熊晓鸽、周全以及天使投资人薛蛮子被蔡文胜的创业经历所吸引,被蔡文胜对互联网的深刻洞察所惊艳,最后,256.拿得了IDG和薛蛮子的百万美元投资,薛蛮子是第一个投资他的天使投资人,IDG是第一个投资他的VC(风险投资)。这一次,蔡文胜第一次近距离接触“天使”投资圈子,成为第一个获得融资的草根站长,懂得了什么是天使投资、什么是VC创投。
      2005年是蔡文胜由创业者向天使蜕变的一年。蔡文胜开始大量认识创投界的人,正式步入创投界,开始走向由创业者向天使蜕变之路。
      蔡文胜有自己的一套投资逻辑,他没有像一些投资机构做过多的审核程序,而是总结了一套自己“快准狠”的简单粗暴打法。他推崇“顺势而行不可逆势而为”的投资逻辑,他迷恋用户规模和用户口碑带来的商业价值,他坚信创始人管理的公司会更加牛逼,他相信时间才是获得投资回报的唯一真理。
      2005年,他50万投资了姚劲波的58同城,获得几亿美金的收益;180万投资了冯鑫的暴风科技,获得几亿人民币的回报。后又投资了云游控股、飞鱼科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。
      2008年,256.被谷歌收购,获得超过2000万美元资金的蔡文胜回到厦门创办美图,开启其人生历程中最美的一次创业征程。
      美图是否依然美丽
      坊间戏称:一个成功的男人背后一定有个伟大的女人,马云成功的背后有千千万万败家的女子。蔡文胜亦是如此,他抓住了中国女性的爱美之心,欲打造世界上最美的产品。围绕“爱美,缺爱”的产品属性,蔡文胜再一次向创业的路上进阶。
      2008年,蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。彼时,市场上已经有光影魔术手和可牛影像等同类产品。光影魔术手批量处理图片的功能很强大,可牛影像则可以轻松制作支持多图的场景,二者都有不错的市场占有率。美图虽然在用户数量上实现了迅猛的增长,但并没有形成对光影魔术手和可牛影像的逆袭之势。
      2010年,微博这个全新的名词以摧枯拉朽的姿态扫荡世界,成为全世界最流行的词汇。一场微博世界人气的争夺战随之而来,各路名人也以微博为平台,在网络世界里聚集人气,同样也造就了无数的草根英雄,从默默无闻到新的话语传播者,往往只在一夜之间、寥寥数语。蔡文胜感受到微博带来的强大势能,遂暂停论坛、百度贴吧、百度知道等“传统”渠道,利用中国人的爱美之心专注微博营销美图,一举成为行业的王者。
      2013年初,在美颜手机MeituKiss项目提出后,蔡文胜亲自出任美图秀秀董事长,吴欣鸿担任CEO。2013年11月,美图获得创新工场500万美元天使投资;2014年3月,获得IDG和启明创投的投资;2014年6月,获得了老虎基金领投,策源冯波、H Capital的陈小红、富士康郭台铭跟投;2014年12月,获得华夏基金投资。2016年12月15日,美图(HK01357)在港交所挂牌上市,成为深港通开闸后港交所迎来的最大一笔IPO,同时美图也成为继腾讯之后在港交所上市的最大互联网企业。
      一系列的资本运作让蔡文胜成为人生赢家,但自美图成为公众公司之后,由于产品线单一、爆款产品缺乏(仅有美颜相机、美图秀秀和美拍)、盈利模式不清晰(蔡文胜不是商业模式的推崇者),也给蔡文胜带来新的烦恼。
      3月24日美图公司公布了2016年全年的业绩报告显示,2016年全年,美图总收入为15.79亿元,同比增长112.8%;年内亏损为62.61亿元,相较2015年22.18亿元的亏损大幅扩大。根据美图公布的营收构成,虽然所属行业是互联网软件公司,但是目前公司超过93%的收入来自智能硬件(美图手机)。
      在面对公众质疑美图如何才能扭亏为盈、不仅仅是一家“卖手机”的公司时,蔡文胜在3月29日下午给出了两个答案,宣布正式上线“美铺”及“美图定制”两个电商平台,为美图在智能手机、在线广告、电子商务和互联网增值服务导流,提升美图的商业化变现能力。
      互联网的商业逻辑本就简单粗暴,我们无需对蔡文胜做苛求完美。作为一家公众公司,美图希望能被市场认可,蔡文胜渴望被投资者理解。
      蔡文胜也多次表示,美图之前专注于获得用户,现在开始关注商业化。蔡文胜是自信的,“放眼全世界,像我们一样拥有10亿用户的科技企业并不多”。
      结语
      不同的阶段会有不同的成功,不同的阶段亦会遇到困难和挫折。蔡文胜是天生的创业者,他拥有非凡的商业智慧和完美的投资逻辑,有着不服输的韧性和追求成功的勇气。
      如果有人问蔡文胜:如果明天生命终止,今天你还想创业吗?我想答案一定是肯定的。
      这就是蔡文胜,站在互联网浪潮之巅的通达之人。

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